Как лучше и быстрее продать машину

Как быстро и дорого продать машину? Секреты успешной реализации подержанного автомобиля

Со временем каждый водитель принимает решение о продаже своего транспортного средства. Это не всегда связано с регулярными его поломками или серьезным ДТП, может просто не устраивают размеры салона, багажника, срочно нужны деньги, либо хочется более солидный автомобиль. У каждого своя причина, но всех объединяет вопрос – как продать машину быстро и дорого?

Прежде чем приступать к размещению объявлений по продаже и другим способам поиска потенциальных покупателей, нужно качественно подготовить транспортное средство. Это один из самых важных этапов, так как качество кузова, салона и подкапотного пространства влияют на стоимость авто и его конкурентоспособность.

Качественная подготовка – залог успешной продажи

Под капотом должно быть чисто. Если водитель предельно аккуратен, то с этим проблем не возникнет. В обратном случае следует хорошо протереть все детали. Мыть не рекомендуется, так как вид после этого будет неестественным.

Желательно произвести диагностику движка, обеспечить его надежную работу и легкий запуск. Исключить всевозможные посторонние звуки в работе всех систем, будь то скрип приводных ремней или стук незакрепленного аккумулятора. Также стоит заменить антифриз, масло, залить качественное топливо и проверить состояние электропроводки.

Салон должен просто «сверкать» чистотой. Поэтому нужно тщательно вычистить внутреннее пространство при помощи пылесоса, моющих средств. Пластиковые поверхности можно обработать специальной полиролью. Все переключатели и тумблеры должны находиться в исправном состоянии.

Но как можно быстро продать машину без предварительной подготовки кузова?

Поэтому нужно выполнить следующее:

  1. Хорошо его вымыть. Особое внимание следует уделить более скрытым местам, которые недоступны с первого взгляда. На практике покупатель чаще всего туда и смотрит.
  2. Отмыть все стекла бытовым очистителем.
  3. Колесные диски необходимо очистить от пыли, тормозной жидкости и других загрязнений.
  4. Чтобы удалить мелкие царапины и придать блеска, можно натереть кузов специальной полиролью.
  5. Проверить работоспособность фар, поворотов, противотуманок, стопов.

После подготовительных работ следует поинтересоваться стоимостью аналогичных автомобилей на рынке. Ознакомление с возможными вариантами продажи (автосалон, авторынок или СМИ) позволит определиться, где можно быстро продать машину.

Способы продажи авто

Автосалон – это тот же посредник, продажа происходит быстро и без лишней волокиты. В некоторых случаях автосалоны занимаются даже подготовкой автомобиля к продаже. А главное – легальность сделки и минимальный риск мошенничества.

Для автосалона на первом плане стоит репутация, поэтому все формальности сделки выполняются сотрудниками или при их участии. Этот способ можно назвать самым безопасным. Но существенный недостаток – придется отдавать какой-то процент от вырученных денег.

Авторынок популярен большим разнообразием, в котором автомобиль могут попросту «затенить» другие модели.

Можно немного занизить цену, но и это не всегда помогает, потому что авторынок – злачное место перекупщиков. Они реализуют и битые, и тонувшие авто, цена на которые довольно привлекательна. Главное преимущество – постоянное присутствие клиента. К тому же на рынок чаще всего приходят покупать, а не просто смотреть.

Объявления в различных газетах, журналах, на интернет-ресурсах охватывают огромнейшую аудиторию, поэтому шансы увеличиваются многократно. Здесь можно поместить фото, указать характеристики, стоимость, что исключает первоочередные вопросы покупателей.

Но большинству интересен вопрос – как быстро и выгодно продать машину через интернет?

При продаже через интернет, главное – обеспечить максимальное количество просмотров объявления.

Поэтому не стоит размещать его лишь на одном специализированном ресурсе, лучше всего сразу на нескольких. Для размещения информации о продаже лучше всего подыскать бесплатные сайты, которые не требуют дополнительной оплаты за услугу.

Особый интерес представляют автомобильные форумы, где «обитает» довольно много посетителей, которые хотят приобрести авто. Также неплохим вариантом является контекстная реклама.

Некоторые нюансы размещения объявлений

Существует секрет, как быстро продать машину:

50 % успеха зависит от качественного фото, остальные 50 – от интересного объявления.

Критерии составления качественного объявления:

  • цену следует завысить приблизительно на 3-5 % и указать, что возможен торг, это привлекает внимание пользователей;
  • при описании технических характеристик необходимо подавать реальную информацию, без лишней «воды» и ненужных фраз;

Некоторые товарищи, при описании причины применяют психологическое воздействие – например «купил новую машину, а старая тоже хороша, но негде ставить», «нужны срочно деньги» или «переезжаю жить в другую страну» и т.п. В этом нет ничего криминального, обычное вранье, которое позволяет довольно быстро и по приемлемой стоимости продать авто.

Фотографировать нужно непосредственно после очистных и наладочных мероприятий, чтобы автомобиль на фото выглядел ухоженным.

Требования к фото:

  • максимальное качество снимков;
  • ракурс сбоку, спереди и сзади должен присутствовать в обязательном порядке;
  • на крупном плане желательно показать двигатель, днище и арки;
  • салон стоит запечатлеть, находясь снаружи и внутри, можно сделать крупный план педалей, спидометра и рулевого колеса;
  • на фото следует отметить все достоинства транспортного средства.

После фотосессии рекомендуется улучшить восприятие получившихся снимков в фотошопе (четкость, контраст, яркость). Ни в коем случае не нужно пользоваться инструментами цвета или маскировать царапины и прочие недостатки. После осмотра вживую, такие нестыковки могут спугнуть клиента.

Видео: как продать б/у авто. 5-ть простых советов от профессионала.

Также следует упомянуть о том, как безопасно продать машину. Этот вопрос в наше время особенно актуален.

Чего нужно остерегаться при продаже ТС, чтобы не стать жертвой мошенников?

Самым популярным способом обмана является расчет фальшивыми деньгами. При пересчете аферисты достают настоящие, а потом незаметно подменяют их «куклой». Здесь ставка делается на невнимательность продавца. Нельзя возвращать деньги покупателю после их пересчета, так как большая вероятность получить обратно фальшивку.

Бывают случаи, когда деньги отбираются уже после сделки. Это, как правило, делают сообщники покупателя. Поэтому нежелательно совершать сделку самому, должен присутствовать кто-то со знакомых или родственников для подстраховки.

Также следует опасаться азартным людям. Профессиональные «кидалы» могут «развести» продавца на машину во время игры в карты.

Распространен вариант, когда покупатель после осмотра решительно настроен на покупку, но не имеет при себе наличных и предлагает расплатиться сберкнижкой. Но после оформления оказывается, что на книжке никаких денег нет, либо числится значительно меньшая сумма.

Все эти аспекты необходимо взять на заметку, чтобы продажа авто не имела плачевных последствий. Удачи!

Как быстро продать машину

Как быстро продать машину — это вы сегодня узнаете. Вам вряд ли кто расскажет о способах продажи, потому что это работающие и приносящие хорошие деньги приемы. А, как сами понимаете, такой информацией никто не хочет делиться.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога.

Итак, сегодня мы с вами продолжим тему как продать автомобиль самому . Рассмотрим три приема, как быстро продать машину за высокую цену. Как я писал раньше, если вы хотите продать автомобиль дороже , то вам нужно отказаться от услуг автосалонов и прочих посредников , занявшись самим продажей машины.

Так как же быстро продать машину?

Поделюсь сегодня с вами маленькими секретами успешных сделок, которые принесут вам деньги, если вы последуете моим советам. Многие люди, решившие продать машину быстро, не знают, какую за нее поставить цену. И их можно понять: с одной стороны хочется дороже продать машину, а с другой стороны возникает страх того, что вот сейчас поставлю высокую цену и не смогу быстро продать.

Что делать? Чаще всего хочется быстро продать машину, чтобы купить другую, или нужны деньги для каких-то целей. И в том, и в другом случае хочется реальных денег и чтобы сразу. И вы думаете, вот сейчас поставлю цену ниже, чем у других, настоящие покупатели увидят и быстренько купят.

Знаете, что я вам скажу? Не купят. В принципе, конечно, купят, но не за те деньги, которые вы планировали выручить за автомобиль. Потому что к вам приедут перекупщики с автосалонов или перекупщики-одиночки, найдут у вас множество дефектов, еще снизят цену. И если вам срочно нужны деньги, отдадите свою любимую машинку дешево. И что самое грустное — вы будете встречаться с покупателями и недоумевать, почему люди для себя не хотят купить ваш автомобиль, вы же специально для них поставили низкую цену? Не исключено, что буквально через день ваш автомобиль, который у вас купили, продадут намного дороже.

Низкая цена

А если вы, не дай Бог, узнаете, сколько на вас наварили денег, то вы будете злиться, что вас развели, как лоха. И от обиды, что потеряли деньги на сделке со своей машиной, зайдете на форум про перекупщиков. Там будете от бессилия поливать грязью всех перекупщиков страны, не понимая одного, что вам никто не угрожал и силой не заставлял продавать дешево и терять деньги. Просто вы сами допустили одну очень важную ошибку в самом начале, когда поставили цену ниже, чем у других, мечтая быстро продать машину. Ту ошибку, которую не допускают те, кто профессионально занимается продажами.

Это происходит от того, что вы, в отличие от перекупщиков, думаете, что низкая цена на свою машину в объявлении привлечет множество покупателей, желающих купить автомобиль для себя. Но получается наоборот, низкая цена отпугивает таких покупателей, потому что они не знают ваших намерений. Они думают, что если цена дешевле, чем у других, значит, там продают хлам. Подробно об этом я написал здесь .

А так как эти покупатели в большинстве своем плохо разбираются в качестве продаваемого вами автомобиля, не уверены в своих силах, то они не рискуют ехать, а начинают думать: почему так дешево? Скорее всего, какие-то скрытые дефекты, которые я сам не увижу, может, в такси ее гоняли, ресурс весь выработали и так далее… Начинают советоваться с друзьями, женами, снова лезут в интернет, ищут похожие объявления, сравнивают и, в конце концов, решают: «Нет, опасно, не поеду, лучше другую поищу, с адекватной ценой».

А как думают перекупщики авто?

В этой же ситуации перекупщики, видя цену на автомобиль ниже, чем по рынку, делают простой вывод: «Дешевле! Отлично!» Значит: 1) ему срочно нужны деньги, поэтому легко уговорить продавца; 2) есть дефекты, хорошо, будет проще понизить цену. Их не грызут сомнения, брать — не брать, почему так дешево? Это — их работа. Они договариваются с вами о встрече и, как можно быстрее, приезжают к вам, чтобы быть первыми и уговорить вас быстро продать машину и еще дешевле. Для этого есть много техник, про них мы поговорим с вами позже в статьях про то, как купить автомобиль .

«Но как же так? — скажете вы. — Я свою машину перед тем, как понизить цену, выставлял в объявлениях дорого, но никто не звонил, не приезжал, а перекупы смогли быстро продать машину уже на следующий день, что они волшебники?» Нет, не волшебники, а просто используют некоторые приемы и техники, чтобы быстро продать машину.

Сейчас я вам перечислю три самых простых

Прием первый. Написать в объявлении не год выпуска, а год эксплуатации машины. Это выглядит так: вместо Г.В. пишут Г.Э. Все просто, те, кто звонят по объявлениям, видят ваш автомобиль, но уже моложе на год. Даже, если вы спрашиваете, а что такое — Г.Э.? Вам говорят, что автомобиль выпущен в конце года, а оформлен в начале следующего, вот поэтому написан год эксплуатации. Тут главное, чтобы покупатель заинтересовался и пришел смотреть машину, а когда придет, то ему понравится, и он забудет про Г.Э. Вы прямо сейчас зайдите на любой портал, где дают объявления о продаже машин, и посмотрите разницу в цене в зависимости от года выпуска машины одной марки. Посмотрели? А теперь прикиньте, сколько можно заработать на такой простой хитрости.

Прием второй. Машину, которую можно быстро и дорого продать, должна и выглядеть дорого. А значит, нужно сделать ей предпродажную подготовку , которая занимает всего несколько часов, но после которой ваша машина выглядит совсем другой: спидометр скручен, кузов отполирован, салон чистый и пахнет новым автомобилем.

Резина и диски блестят, царапин и потертостей не видно, стекла, фары и фонари прозрачнее, чем у новой. Двигатель работает ровно и тихо. Задача предпродажной подготовки — убрать или замаскировать дефекты и создать для покупателя образ желанной машины, вовлекая аудиальные (слышать), визуальные (видеть) и кинестетические (ощущать) триггеры.

Что хочет покупатель?

Идеальный автомобиль, правильно? Что такое идеальный автомобиль? Это новый автомобиль, сошедший с конвейера, блестящий, с прозрачными стеклами, приятный на ощупь и вкусно пахнущий.

Никто не хочет покупать грязный, потертый, с «засранными» сиденьями и запахом падали внутри салона. Этот прием создает дополнительные ценности для покупателя.

Прием третий. Театр, как известно, начинается с вешалки, а продажа машины — с привлечения внимания, то есть с вашего объявления. Представьте, что ваше объявление — это приманка на крючке, а ваши потенциальные покупатели — это рыбы в пруду. Представили? Что главное для рыбы в приманке? Чтобы приманка выглядела аппетитно. Понимаете? А значит, давайте свое объявление о продаже автомобиля таким образом, чтобы покупатель, глядя на ваше объявление, хотел купить машину. Для этого перечисляйте те выгоды, которые получит покупатель от покупки вашего автомобиля. Объявление должно выделяться среди других объявлений и покупатель клюнет, то есть купит.

А на сегодня все. В следующей статье я расскажу о технике переговоров с покупателями, которая поможет вам быстро продать машину.

Как быстро продать автомобиль: пять способов

Продать авто в Киеве, Харькове, Днепре, или любом другом городе Украины, – дело не самое простое. Особенно для тех, кто столкнулся с подобной задачей впервые. Возникает логичный вопрос: кому же я продам свою машину?

Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, CarDiagram решила рассказать о пяти способах, которые позволят вам относительно легко найти того, кто купит ваш автомобиль.

При этом мы не только перечислим разные варианты продажи автомобиля, но и расскажем об их плюсах и минусах, чтобы вы смогли легко определиться, стоит ли продавать ваш транспорт одним из перечисленных способов.

Помните: идеальной схемы продажи авто не существует. Чем быстрее вы хотите продать машину, тем больше вы потеряете в цене. Соответственно, чем больше вы хотите выручить за авто, тем дольше вам придется его продавать.

Пять способов продать авто:

Автовыкуп – пожалуй, самый быстрый, но и наименее выгодный с финансовой точки зрения, способ продать автомобиль. Да, деньги вы получите практически сразу. Но нужно быть готовым к тому, что ваш автомобиль могут оценить на 10-15% ниже рыночной стоимости.

Выкупом подержанных автомобилей занимаются, как официальные автосалоны, так и малоизвестные компании, проверить добропорядочность которых порой бывает очень трудно. Однако это вовсе не значит, что все «конторы», занимающиеся автовыкупом, – жулики и «кидалы». Просто будьте предельно бдительны. Не доверяйтесь не проверенным покупателям.

Как правило, крупные компании, специализирующиеся на выкупе авто, предлагают онлайн-оценку вашего автомобиля. Это значит, что вы можете практически сразу узнать, на какую сумму вам стоит претендовать и решить для себя, готовы ли вы продать авто по такой цене.

Не спешите продавать автомобиль первой попавшейся компании. Обратитесь сразу в несколько фирм и посмотрите, кто предложит лучшую цену.

Плюсы автовыкупа:

  • позволяет очень быстро продать авто;
  • не нужно самостоятельно искать покупателя;
  • широкий выбор компаний, которые готовых купить автомобиль.

Минусы автовыкупа:

  • рыночная стоимость авто, как правило, занижена на 10-15%;
  • можно нарваться на мошенников;
  • поиск наиболее выгодного предложения может занять дополнительное время.

Если же у вас нет времени даже на то, чтобы изучить предложения «выкупщиков», можно продать автомобиль через аукцион, к которому привлекаются все те же скупщики автомобилей.

Продажи автомобилей через аукцион происходит по следующей схеме:

  • на специальном сайте вы записываетесь на осмотр автомобиля в вашем городе;
  • приезжаете в назначенное место;
  • ваш автомобиль осматривают, оценивают и выставляют на аукцион;
  • на торгах «выкупщики» предлагает свои цены.
  • в конце вам объявляют лучшую цену, и если она вас устраивает, вы продаете автомобиль.

В Украине крупнейший аукцион по продаже подержанных автомобилей – это eTachki, которые последнее время очень активно продвигают свой сервис. Однако вы можете поискать и другие площадки.

Если найдете что-то интересное, пишите в комментариях.

Плюсы аукциона:

  • не нужно тратить время на изучение предложений «выкупщиков»;
  • аукцион позволяет сразу определить лучшее предложение;
  • как правило, участие в торгах бесплатное.

Минусы аукциона:

  • нет гарантии, что в аукционе участвуют «выкупщики», которые готовы предложить лучшую цену;
  • на аукцион может уйти больше времени, чем на прямую продажу конкретному «выкупщику»;
  • не факт, что в вашем городе проводятся подобные аукционы.

Трейд-ин – это практически тот же автовыкуп. Только в данном случае «живых» денег вы не увидите. Данная схема предполагает, что вы отдаете свой автомобиль в счет оплаты нового.

То есть, своей машиной вы расплачиваетесь за покупку очередного «стального коня». А это значит, что данный способ, избавиться от авто, подойдет лишь тем, кто продает свой транспорт, чтобы купить что-то лучше. Или хуже.

Если вам нужны именно деньги, то трейд-ин вам не подойдет.

Обмен старого автомобиля на новый с доплатой предлагают многие автосалоны. Причем вы можете обменять б/у-авто, как на новую модель, так и на подержанную.

Плюсы трейд-ин:

  • не нужно искать покупателя;
  • минимальный риск попасть на мошенников;
  • сделка пройдет очень быстро.

Минусы трейд-ин:

  • автомобиль можно только обменять на другой, вы не получите «живых» денег;
  • рыночная стоимость вашего автомобиля, скорее всего, будет занижена на 10-15%.

Комиссионная площадка

Если вас по каким-то причинам не устраивают описанные выше способы продать автомобиль, тогда есть еще один вариант – комиссионная площадка.

На комиссионной площадке вы можете сами назначать цену. И ваше авто будут продавать до тех пор, пока не найдется покупатель. Правда, если вы решите «задрать» ценник, то площадка может отказаться, продавать вашу машину.

Продажа через «комиссионку» займет больше времени, чем автовыкуп. Но здесь вы сможете получить больше денег.

Плюсы комиссионной площадки:

  • не нужно самостоятельно искать покупателя;
  • автомобиль можно продать по рыночной цене.

Минусы комиссионной площадки:

  • авто будет продаваться дольше, чем через автовыкуп;
  • площадки берут в качестве комиссии 3-5% от сделки.

Продажа через онлайн-автобазар – один из самых сложных способов, избавиться от автомобиля. Он также и весьма «стремный» с точки зрения порядочности покупателя. Плюс ко всему, на то, чтобы продать автомобиль, у вас уйдет куча времени и сил.

Зато продавая свой автомобиль самостоятельно, вы сможете получить самую высокую цену. И вам не придется никому платить комиссию.

Чтобы продать машину через интернет побыстрее, важно выбрать самые популярные площадки. Найти таковые вам поможет наша подборка: ТОП-10 автобазаров Украины.

Плюсы автобазара:

  • автомобиль можно продать по рыночной цене;
  • не придется никому платить комиссий.

Минусы автобазара:

  • продажа авто занимает много времени;
  • придется самостоятельно искать покупателя;
  • можно нарваться на мошенников.

Три способа, как быстро продать машину.

Каждый автовладелец когда либо сталкивался (или еще столкнется) с вопросом «как быстро продать машину». Цели продажи могут быть различными: покупка нового автомобиля, быстрый источник дохода на срочное решение жизненных неурядиц, выезд заграницу и т.д.
Многие очень заблуждаются, считая, что это легко. Начав процесс продажи, большинство владельцев автомобилей ловят себя на мысли, что «такая машина нужна самому», если перефразировать известную фразу из мультфильма. Однако, если Вы все-таки решились на продажу Вашего автомобиля, то сделать это можно двумя способами.

Способ первый — самостоятельная продажа.

Как быстро продать машину конечному покупателю? Практически невозможно. Много времени и усилий уходит на размещение информации о продаже на различных источниках: пресса, интернет и просто объявления на досках в окружающей местности. Продавец автомобиля должен быть готов к постоянному показу авто и рассказам о его достоинствах и особенностях. И все по новой, для каждого следующего претендента в покупатели. Поверьте, это намного более трудоемкий процесс, чем кажется на первый взгляд. И, согласитесь, всегда есть определенный риск быть обманутым. Остается только рассчитывать на удачу и честность покупателя.

Способ второй — продажа через салон.

Этот вариант значительно проще для владельца автомобиля. Всю работу по показу и рекламе Вашего авто будут делать опытные менеджеры салона. Конечно, будут приложены максимальные усилия для срочной продажи. Но не все так хорошо. Перед тем, как быстро продать машину через автосалон, подумайте — сколько Вам придется заплатить за их услуги? Такой ли выгодной получится сделка?

Способ третий — срочный автовыкуп eTachki.

Наш сервис в Украине новый и уникальный, так как:

— наши специалисты самостоятельно осматривают автомобиль и делают его фотографии;

— всего в течении 30 минут автомобиль увидят более ста потенциальных покупателей;

— наша компания полностью сопровождает сделку купли-продажи (которая длится максимум два часа), и является ее гарантом;

— для владельца автомобиля услуги eTachki являются абсолютно бесплатными.

Конечно, как быстро продать машину, решать только ее владельцу. Необходимо хорошо взвесить все «за» и «против». Если нет возможности и времени размещать объявления и заниматься показами Вашего авто, если очень срочно необходима крупная сумма наличных — выбирайте сервис срочного автовыкупа eTachki.

Как быстро продать автомобиль: несколько простых советов

Не пытайтесь скрыть дефекты – приведите машину в презентабельный вид

Конкуренция на вторичном рынке автомобилей очень большая. Выбрать себе авто можно на любой вкус и кошелек. В этой ситуации продавцам приходится все делать для того, чтобы привлечь к себе покупателей и быстро продать авто. Узнайте и вы, как быстро продать авто в условиях жесткой конкуренции, передает Auto.bigmir.net.

В условиях кризиса, продажи б/у машин уменьшились более чем на 70%. Данная ситуация еще больше стимулирует продавцов. Старожилов на рынке подержанных авто учить нечему, а вот новичкам придется постараться, чтобы их авто купили быстро. Вот некоторая полезная информация таким новичкам.

Специалисты говорят, что предпродажная подготовка автомобиля естественно должна быть. При этом скрывать явные дефекты с помощью разных уловок бессмысленно. Ведь с помощью диагностического центра можно определить: что, где и когда было подкрашено. И главное – по какой причине.

Учтите, что слегка потрепанную машину возможно привести в полный порядок, сделать ей презентабельный вид, что позволит продать на пару тысяч долларов дороже. При этом следует учесть, что много покупателей ищут автомобиль именно в его первоначальном состоянии.

Некоторые владельцы авто не хотят или не имеют времени стоять на площадке и непосредственно заниматься продажей машины. Это обстоятельство иногда их сдерживает перед тем, как начать продавать автомобиль. Сразу нужно оговориться, что продавец авто не обязан целыми днями находиться на базаре и расхваливать свою машину. Достаточно будет поставить авто с ценником на площадке и ехать заниматься более важными делами. Продажа может пройти и без собственника.

Если какому-то покупателю понравится машина, то в сервис-службе рынка ему дадут координаты владельца. Правда, за такую услугу нужно будет заплатить в виде рыночного сбора за авто 7 грн/сутки. В эту же плату входит милицейская охрана автомобилей.

Часто продавец не знает, какую сумму просить за свое авто. С определением стоимости «железного коня» профессионально поможет аналитический центр авторынка, где подробно разъяснят по какой цене можно продать автомобиль.

Если установленная продавцом цена автомобиля адекватная, то машина может «уйти» за один день. В противном же случае можно простоять больше времени.

Частенько собственник машины хочет быстро продать авто, при этом ставит цену, за которую он купил автомобиль. При этом не учитывается, что новенькое авто, выехавшее из автосалона, сразу же теряет от 10 до 30% своей стоимости.